Uma empresa de mídia e tecnologia de viagens inovadora e de rápida expansão com sede no sul da Europa, especializada em viagens em grupo com curadoria para mais de 50 países. Operando na interseção de turismo, criação de conteúdo e envolvimento da comunidade, a empresa emergiu rapidamente como uma das três principais empresas em seu mercado doméstico. Aproveitando uma combinação exclusiva de marketing digital, itinerários liderados por influenciadores e experiências prontas para uso, a empresa oferece uma proposta de valor altamente diferenciada em um mercado crescente de mais de um bilhão de euros.

Apesar do curto histórico, uma proposta de valor diferenciada e inovadora permitiu que a empresa fosse reconhecida como altamente qualificada e estivesse entre as pioneiras em seu mercado de referência, representado por um cenário competitivo fragmentado e em rápido crescimento. A empresa tem um modelo de negócios flexível e escalável que pode ser replicado em outros países, abrindo caminho para um plano de internacionalização bem-sucedido nos próximos anos.

Pontos-chave

• Estabelecido em: 2019

• Localização: Sede no sul da Europa, com um segundo escritório em Milão e uma subsidiária espanhola recém-inaugurada

• Funcionários: Mais de 60 funcionários e mais de 220 coordenadores de viagens profissionais

• 2024 Receita (consolidada pro forma): €49M

• Receita projetada para 2025: €78,6 milhões

• 2025 EBITDA projetado: €2.6M

• Passageiros atendidos (cumulativo): 44,000+

• Viagens em 2025: Mais de 1.800 viagens em grupo planejadas

• Comunidade do Instagram: mais de 600.000 seguidores com uma taxa de engajamento de 1,05%.

Modelo de negócios

• Atividades principais:

  • Experiências de viagem em grupo imersivas e totalmente embaladas

  • Projetos de viagem exclusivos liderados por coordenadores e influenciadores profissionais

  • Produção de conteúdo digital e campanhas de mídia para uso interno e parceiros de marca

• Serviços incluídos: Voos, acomodação, atividades, transporte local, seguro e coordenação no local

• Escalabilidade: Modelo totalmente digital e com poucos ativos, com aquisição e desenvolvimento de TI externalizados

• Aquisição: Gerenciado por meio de contratos exclusivos com partes relacionadas

• Liderado pela comunidade: Alta taxa de retenção e indicação com crescente confiança e fidelidade à marca

Posição no mercado e vantagem competitiva

• Entre as 3 principais operadoras de viagens experimentais por receita e volume na Itália

• As melhores margens de EBITDA da categoria e a melhor trajetória de crescimento em comparação com seus pares

• Desempenho de mídia social e envolvimento da marca líderes do setor

• Perfil exclusivo do cliente: Viajantes de 18 a 45 anos que buscam experiências autênticas, sociais e ricas em aventura

• Custo de aquisição de clientes (2024): €104

• Valor da vida útil (2024): €3.967

• Índice LTV/CAC: 38x

• Taxa de retenção em 2024: 20%

Fatores estratégicos de crescimento

• Expansão geográfica:

  • Operação da subsidiária na Espanha

  • Prospecção contínua de fusões e aquisições na França e na Alemanha

• Expansão do produto:

  • Experiências temáticas (por exemplo, festivais de música, passeios liderados por influenciadores)

  • Estratégia de preços diversificada para um apelo demográfico mais amplo

• Monetização da comunidade:

  • Parcerias de marca (por exemplo, Fujifilm, Warner Music, Tinaba)

  • Eventos (por exemplo, Si Vola Fests com artistas italianos de primeira linha)

Público-alvo

• Viajantes solo digitalmente nativos e socialmente ativos com idades entre 18 e 45 anos

• Solteiros que gastam muito, geralmente reservando várias viagens

• Motivado por uma imersão cultural única, amizade e aventura

• 91% de taxa de juros repetidos e 98% de intenção de indicação entre os clientes pesquisados