Antes de tentar vender seu negócio, você deve se preparar, tornando-o um negócio pronto para uso que pode ser facilmente transferido para um novo proprietário. Você precisará torná-lo o mais atraente possível para um comprador em potencial, limpando seus livros, pagando dívidas e corrigindo possíveis pontos fracos.

Como corretor de negócios e consultor de fusões e aquisições, seremos sua melhor opção para ajudá-lo a navegar por todo o processo de vendas.

É importante valorizar um negócio porque é um bom ponto de partida para suas expectativas e possíveis negociações com um comprador.

Se você deseja estimar o valor do seu negócio por conta própria, pode calculá-lo seguindo estas etapas:

• Multiplique seus ganhos discricionários (SDE) pelo multiplicador do seu setor
• Adicione quaisquer outros ativos que a empresa possua, como imóveis ou dinheiro em caixa
• Subtraia seus passivos

Embora o fluxo de informações seja constante durante todo o processo de vendas, existem três momentos distintos em que você precisará fornecer documentação ao comprador: interesse inicial, due diligence e após a oferta. Você precisará ter uma documentação diferente preparada em cada uma dessas três fases do processo de venda.

1. Documentação inicial para potenciais compradores

• Declarações de impostos dos últimos três anos
• Demonstrativo de lucros e perdas no acumulado do ano (P&L)
• Balanço acumulado no ano
• Demonstrativo de fluxo de caixa acumulado no ano
• Livro de resumo que comercializa os melhores recursos do seu negócio

2. Durante a devida diligência

• Comprovante de propriedade do negócio
• Licenças comerciais
• Resumos da folha de pagamento por um ano
• Contas a pagar pendentes
• Contas a receber pendentes
• Documentação atual do empréstimo
• Contratos de arrendamento
• Contratos de vendas
• Detalhes de todos os estornos ou “salário do proprietário” em suas finanças
• 3 anos de declarações de lucros e perdas
• 3 anos de demonstrações de fluxo de caixa
• 3 anos de balanços
• Materiais de marketing
• Lista dos principais concorrentes
• Cronograma de capitalização do proprietário
• Resumo do inventário

3. Após uma oferta ter sido feita

• Relatório de envelhecimento AR
• Certificado anual de imposto de propriedade pessoal
• Extratos bancários completos
• Quaisquer contratos-chave pendentes
• Lista de inventário detalhada
• Orçamentos operacionais financeiros
• Projeções financeiras para 3 a 5 anos
• Manual de operações da equipe
• Organograma
• Lista de clientes
• Inventário real
• Listas de fornecedores ou fornecedores
• Contratos de fornecedores ou fornecedores
• Contratos de trabalho para a gerência ou funcionários-chave

Se você não estiver pronto para fornecer esses documentos, acabará desacelerando seu próprio processo de vendas e poderá perder um comprador interessado.

Existem muitas maneiras diferentes de encontrar um comprador para o seu negócio, desde contratar um corretor até publicar sua empresa em um site popular e fazer marketing para amigos e familiares. Cada fonte tem seus próprios pontos fortes, mas a melhor solução é combinar o maior número possível de maneiras diferentes de encontrar um comprador.

Seu contrato de compra é o documento mais importante que você negociará durante o processo de venda. Ele terá todas as características mais importantes do seu negócio, incluindo preço e quaisquer condições de financiamento do vendedor oferecidas. O contrato também conterá muitos pontos de negociação individuais que você pode não conhecer ou com os quais você não tem experiência. Cada um desses pontos deve ser negociado antes que você possa fechar o negócio.

A assessoria jurídica pode fazer uma enorme diferença na hora de negociar seu contrato de compra. Embora você deva ser capaz de negociar pontos de acordo de alto nível, como preço, um advogado pode proteger seus interesses pessoais negociando e redigindo uma linguagem na qual você pode não pensar. Os corretores de negócios também podem ajudar com isso, mas eles não são legalmente treinados e você pode querer um advogado para verificar se seus interesses estão totalmente protegidos.