Negócios internacionais de reservas de viagens on-line

Uma empresa de mídia e tecnologia de viagens inovadora e de rápida expansão com sede no sul da Europa, especializada em viagens em grupo com curadoria para mais de 50 países. Operando na interseção de turismo, criação de conteúdo e envolvimento da comunidade, a empresa emergiu rapidamente como uma das três principais empresas em seu mercado doméstico. Aproveitando uma combinação exclusiva de marketing digital, itinerários liderados por influenciadores e experiências prontas para uso, a empresa oferece uma proposta de valor altamente diferenciada em um mercado crescente de mais de um bilhão de euros.

Apesar do curto histórico, uma proposta de valor diferenciada e inovadora permitiu que a empresa fosse reconhecida como altamente qualificada e estivesse entre as pioneiras em seu mercado de referência, representado por um cenário competitivo fragmentado e em rápido crescimento. A empresa tem um modelo de negócios flexível e escalável que pode ser replicado em outros países, abrindo caminho para um plano de internacionalização bem-sucedido nos próximos anos.

1. 01
   Estabelecido em2019
2. 02
   LocalizaçãoSede no sul da Europa, com um segundo escritório em Milão e uma subsidiária espanhola recém-inaugurada
3. 03
   FuncionáriosMais de 60 funcionários e mais de 220 coordenadores de viagens profissionais
4. 04
   2024 Receita (consolidada pro forma)€49M
5. 05
   Receita projetada para 2025€78,6 milhões
6. 06
   2025 EBITDA projetado€2.6M
7. 07
   Passageiros atendidos (cumulativo)44,000+
8. 08
   Viagens em 2025Mais de 1.800 viagens em grupo planejadas
9. 09
   Comunidade do Instagrammais de 600.000 seguidores com uma taxa de engajamento de 1,05%.

1. 01
   Atividades principais
2. 02
   Serviços incluídosVoos, acomodação, atividades, transporte local, seguro e coordenação no local
3. 03
   EscalabilidadeModelo totalmente digital e com poucos ativos, com aquisição e desenvolvimento de TI externalizados
4. 04
   AquisiçãoGerenciado por meio de contratos exclusivos com partes relacionadas
5. 05
   Liderado pela comunidadeAlta taxa de retenção e indicação com crescente confiança e fidelidade à marca

• Entre as 3 principais operadoras de viagens experimentais por receita e volume na Itália

• As melhores margens de EBITDA da categoria e a melhor trajetória de crescimento em comparação com seus pares

• Desempenho de mídia social e envolvimento da marca líderes do setor

• Perfil exclusivo do cliente: Viajantes de 18 a 45 anos que buscam experiências autênticas, sociais e ricas em aventura

• Custo de aquisição de clientes (2024): €104

• Valor da vida útil (2024): €3.967

• Índice LTV/CAC: 38x

• Taxa de retenção em 2024: 20%

1. 01
   Expansão geográfica
2. 02
   Expansão do produto
3. 03
   Monetização da comunidade

• Viajantes solo digitalmente nativos e socialmente ativos com idades entre 18 e 45 anos

• Solteiros que gastam muito, geralmente reservando várias viagens

• Motivado por uma imersão cultural única, amizade e aventura

• 91% de taxa de juros repetidos e 98% de intenção de indicação entre os clientes pesquisados