Perguntas frequentes
Escolha uma das perguntas frequentes abaixo para saber mais sobre compra e venda de empresas.
Dúvidas sobre vendas
Pela nossa experiência, todas as empresas são vendáveis se forem precificadas corretamente e oferecidas a um número suficiente de pessoas nos setores apropriados, mesmo que a empresa sofra um prejuízo.
É altamente recomendável que você tenha um relatório e uma avaliação abrangentes do mercado antes de colocar sua empresa à venda. Isso ajudará a identificar áreas onde a falha na revisão pode causar perdas materiais, atrasos desnecessários ou interrupções no processo de venda.
De acordo com a conhecida regra geral, “quanto mais o comprador estiver disposto a pagar o preço, o vendedor estará disposto a vender”, na verdade vale a pena! Uma campanha de marketing contínua e abrangente cria um ambiente competitivo, mas, apesar disso, muitos fatores determinam o valor da empresa, como: liquidez, lucros contínuos, valor da propriedade, histórico financeiro, localização, concorrência, base de clientes, padrões da indústria, gestão existente e a economia.
Avaliar uma determinada empresa não é uma ciência estabelecida. Fazer isso de forma precisa e completa requer experiência, conhecimento do setor e a capacidade de analisar e testar todos os fatores de influência.
O valor de uma empresa é determinado por vários fatores, incluindo: potencial de crescimento, liquidez financeira e situações inflacionárias potenciais, tendências e atividades do setor, lucro contínuo e valor da propriedade, histórico financeiro, localização, concorrência, base de clientes, padrões da indústria, gestão existente e a economia.
- Maximização do lucro – usado para empresas com lucro constante.
- Fluxo de caixa descontado – usado para negócios geradores de caixa.
- Valor do imóvel – utilizado para empresas que possuem uma base de ativos tangíveis e do tamanho de uma planta.
- Método do Custo de Entrada – É feita uma comparação entre o custo de entrada e o valor da empresa
- Precedente da indústria – Algumas indústrias têm sua própria abordagem exclusiva para avaliação e são baseadas em padrões setoriais.
Depende das condições do mercado e do que está à venda. Em uma situação normal, vender uma empresa leva de 5 a 8 meses do início ao fim. Um ano inteiro pode ser um bom momento para colocar em suas contas, e nos comunicamos com o comprador final nas primeiras seis a oito semanas.
Dúvidas sobre compras
Isso varia de acordo com o vendedor, alguns estão dispostos a financiar uma parte, mas a maioria se abstém disso, e os prazos e duração do financiamento também diferem. No entanto, a maioria das transações abaixo de US$ 5 milhões depende de um empréstimo da SBA para ajudar a comprar a empresa. Este empréstimo é garantido pelo governo e oferece taxas competitivas. Você pode pensar nisso como uma hipoteca ao comprar uma casa. A maioria das pessoas faz um pagamento inicial e depois hipoteca o restante do custo total.
Muitas pequenas empresas falham em seu primeiro ou dois anos de constituição, portanto, a compra de uma empresa já existente reduz o risco de perdas corporativas. As empresas existentes têm um histórico comprovado e um modelo de negócios estabelecido, uma base de clientes, equipe treinada e especializada e, o mais importante, o dinheiro disponível para o novo gerente. O risco é menor e o crescimento muitas vezes se acelera com esses pilares implantados, o novo gestor, suas ideias e suas energias renováveis.
Além disso, no primeiro mês você será sustentado por um fluxo de caixa e obterá uma renda diferente da maioria das empresas que leva tempo para conseguir gerar uma pequena renda.
Isso pode ser difícil porque aprendemos ao longo dos anos que a definição de todos esses termos varia um pouco. De um modo geral, o lucro é o dinheiro que sobra após a contabilização de todas as despesas, e o fluxo de caixa é o total que é transferido de e para a empresa. O lucro não é representado apenas pelo fluxo de caixa, mas também há benefícios de outros proprietários, pagamentos de juros, juros cobrados, depreciação, parcelamento … etc.
Esses itens mostram o quanto a empresa produz que pode diferir do lucro das operações normais. Os lucros discricionários são os benefícios do proprietário. EBITDA são todas as despesas que não se aplicam ao novo proprietário. Por exemplo, o proprietário pode ter um escritório mais caro do que você deseja possuir ou ele pode alugar um carro que você não planeja usar ou outras despesas que não são de sua responsabilidade ao comprar a empresa, mas essa definição pode diferir de pessoa para pessoa.
Muitas pesquisas de opinião foram realizadas para responder a essa pergunta, a maioria das quais resultou nas mesmas respostas e na mesma ordem de prioridades. Abaixo, mostraremos os motivos mais importantes em ordem de importância:
1- Fazer minhas próprias coisas e controlar meu destino.
2. Não quero trabalhar para outra pessoa.
3. Melhor uso de minhas habilidades.
4. Lucro material.
